~/leohuynh.dev/misc/dropshipping-la-gi

Dropshipping là gì?

·businessenvi

Dropship (hay đầy đủ là Dropshipping) hiểu một cách đơn giản nhất là “bán hàng bỏ qua khâu vận chuyển và kho bãi”.

Anh đóng vai trò là người bán lẻ, nhưng anh không cần bỏ vốn mua sẵn hàng về lưu kho, cũng không cần tự đóng gói hay mang ra bưu cục gửi cho khách.

Mô hình này hoạt động thế nào?

Để anh dễ hình dung, quy trình của nó chỉ gói gọn trong 4 bước như thế này thôi:

[Khách mua hàng trên web của anh]
       │ ($100)
       ▼
[Anh bỏ túi tiền lời] ◄─── (Giữ lại $40)
       │
       ▼ ($60)
[Anh gửi đơn + tiền gốc cho Nhà cung cấp]
       │
       ▼
[Nhà cung cấp đóng gói & tự ship thẳng tới tay Khách]
  1. Đăng bán: Anh tìm một nguồn hàng có giá sỉ tốt (ví dụ: cái ốp lưng giá gốc $5). Anh lấy hình ảnh, thông tin sản phẩm đó đem đăng lên website của mình hoặc các sàn thương mại điện tử với giá bán lẻ (ví dụ: $15).
  2. Khách đặt hàng: Có người vào cửa hàng của anh mua cái ốp lưng đó và trả cho anh $15.
  3. Mua hàng gốc: Anh dùng tiền khách vừa trả, quay lại bên nhà cung cấp đặt đúng sản phẩm đó với giá gốc $5 và điền địa chỉ giao hàng là địa chỉ của khách.
  4. Vận chuyển: Nhà cung cấp tự đóng gói sản phẩm (thường dưới tên thương hiệu của anh) và ship thẳng đến tay người mua. Anh bỏ túi phần chênh lệch là $10.

Ưu và nhược điểm thực tế là gì?

Nghề này nghe thì rất “màu hồng” nhưng thực tế nó luôn có hai mặt.

Điểm cộng:

  • Vốn cực mỏng: Anh không sợ bị chôn vốn vào hàng tồn kho. Có khách mua thì anh mới bỏ tiền ra lấy hàng.
  • Làm việc linh hoạt: Chỉ cần một chiếc laptop và kết nối mạng là anh vận hành được, ngồi ở Hà Nội vẫn bán được hàng cho khách ở Mỹ, châu Âu.
  • Dễ thử nghiệm: Hôm nay anh thích bán ốp lưng, ngày mai thấy thị trường chuộng máy massage mini thì đổi qua bán máy massage trong vài cú click chuột, không lo lỗ tiền ôm hàng.

Điểm trừ (cái bẫy của người mới):

  • Cạnh tranh rất khốc liệt: Vì ai cũng làm được nên biên lợi nhuận (margin) ngày càng mỏng. Anh sẽ phải đổ nhiều tiền và chất xám vào marketing/chạy quảng cáo để kéo khách.
  • Không kiểm soát được chất lượng & vận chuyển: Nếu nhà cung cấp giao chậm, giao sai màu hoặc hàng bị lỗi, anh sẽ là người đứng ra “hứng gạch” từ khách hàng và chịu tiền hoàn (refund).

Tóm lại, làm dropship thực chất là anh đang làm chuyên gia marketing và chăm sóc khách hàng, mượn kho bãi và sản phẩm của người khác để kiếm tiền chênh lệch.